Soirée Roll-Up Network #2 : l'internationalisation

Programme de la soirée

• Vision stratégique. Basile Paul-Petit (Partner) a présenté la trajectoire de croissance d’Alpera Partners, sa feuille de route 2025 et ses ambitions pour ses plateformes sectorielles de roll-up.
• Etude de cas. Éric Druenne (Co-fondateur & CEO, Alfeor) est revenu sur le lancement et le développement d’un fabricant intégré d’équipements pour le nucléaire, en mettant l’accent sur le rythme d’acquisitions, la discipline d’intégration et la montée en puissance opérationnelle.
• Nouvelle plateforme. Les fondateurs ont introduit Archipel, une future plateforme de roll-up dans les services aux entreprises ; plus d’informations à venir.

Une internationalisation marquée

Nous avons eu le plaisir de constater que plus de 60 % des entrepreneurs présents à cette édition venaient de l’international. Des participants du Mexique, de Suède, du Royaume-Uni et même des États-Unis nous ont rejoints pour cette rencontre !

C’est très précieux pour nous, alors que nous cherchons à internationaliser nos investissements en Europe de l’Ouest : apprendre de fondateurs venus du monde entier est une source de valeur inestimable. Un grand merci à tous ceux qui se sont déplacés, de la part de toute notre équipe à Paris.

Enseignements clés

Quelques thèmes forts ont émergé des discussions :

• Modèle opérationnel répétable. Des playbooks clairs pour le sourcing, l’exécution des deals et l’intégration post-acquisition sous une gouvernance décentralisée sont indispensables pour industrialiser le M&A et assurer une croissance soutenable.
• Leviers de création de valeur. Pricing, achats, fonctions support mutualisées et systèmes d’information unifiés se distinguent comme moteurs principaux de croissance de l’EBITA cash et d’expansion des multiples.
• Talents et incentives. La plupart des plateformes alignent leurs équipes grâce au réinvestissement des cédants, à des plans d’incentive long terme et à des jalons d’intégration liés à des KPIs précis.
• Déploiement de capital. Un rythme d’acquisitions soutenu mais soutenable est crucial pour maintenir l’exigence de qualité des cibles, préserver la profitabilité du périmètre existant, et bénéficier de l’effet de réinvestissement des profits du groupe. L’annonce d’une opération tous les mois ou tous les deux mois est perçue comme l’équilibre idéal.

La soirée a conjugué études de cas pratiques et réflexions stratégiques autour d’un objectif clair : construire des plateformes pérennes grâce à l’exécution maîtrisée du roll-up.

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